D&Dメーカーのハスブロはビジネスのために「子供たち」を頼りにしている

ハスブロは数十年にわたり、モノポリーをプレイする家族向けであろうと、Play-Doh 粘土に夢中の幼児向けであろうと、おもちゃやゲームに関連するあらゆるものの代名詞となってきました。 誰にとっても何かがあり、それが同社が長年にわたって成功を収めるのに役立ってきました。

しかし現在、ハスブロは消費者が支出を控えるという困難な時期に直面しており、頼りになるゲーム会社になるために戦略を微調整する必要に迫られている。 ハスブロの CEO、クリス・コックス氏は、おもちゃを収集する忠実な大人の間で、それを実現するチャンスがあると考えています。

コックス氏は金曜日に掲載されたインタビューでウォール・ストリート・ジャーナルに対し、「大人になるにつれ、多くの人は子供の頃に育てられたブランドに対する忠誠心がより強くなる」と語り、「子供向け」カテゴリーに言及した。

同氏は、ハスブロの年間収益の約40％は18歳以上の人々によるものであり、この数字は今後5年間で50％に拡大すると予想していると付け加えた。

「私たちの大人向けファン ビジネスの核心は、30 人、40 人、50 人以上の人々に、子供の頃からの夢だったおもちゃを届けることです」とコックス氏は語った。 同氏は、一部の人気ゲームでは、人々が早くから始めて中年になってもプレイし続けていると指摘しました。

「ダンジョンズ&ドラゴンズでは、ほとんどの人が11歳か12歳でプレイを始め、私のような会社の49歳のCEOになってもプレイをやめることはありません。私は今でも月に1回ほどプレイしています」とコックス氏は語った。

市場調査会社NPDグループによると、キダルトは通常12歳以上で、玩具業界の支出の大部分を占めている。 18 歳以上の年齢層は急速に成長しているセグメントを構成しており、2021 年 9 月から 2022 年の間に、おもちゃ購入者のこの層は 19% 増加しました。

玩具会社ジャズウェアズの最高ブランド責任者、ジェレミー・パダワー氏は12月にCNBCに「成人の定義は確実に進化している」と語った。 「かつて大人になるということは、とても立派で真面目な社会の一員であることを意味していました。そしてそのためには、知的、感情的に、あらゆる面でそれを証明しなければなりませんでした。今、私たちはもっと自由に感じています」私たちの大人としてのファンであることを表現するために。」

多くの製品に対する時代を超えた関心にもかかわらず、ダンジョンズ&ドラゴンズのメーカーはここ数カ月、楽ではありませんでした。

インフレと景気減速がハスブロ顧客のホリデーシーズンの支出に打撃を与えたため、同社は2022年の業績が低迷したと報告した。 競合他社の一部が大幅な利益を上げた一方で、同社の収益は2022年に9％減少した。 パンデミックによる価格上昇も玩具やゲームの需要に影響を及ぼし、同社はバービー人形メーカーのマテルとの重要なライセンス契約を失った。 ハズブロは、デジタル事業の一部が2022年に業績不振だったことを受け、今年初めにコスト削減の一環として1,000人を解雇した。

「私たちはハスブロの中核である遊びを見失い、中核となる玩具事業への投資が不足しました。そのため、当社の革新的なフライホイールは競合他社ほど速く回転しませんでした」とコックス氏はWSJに語り、市場の喪失が原因であると付け加えた玩具業界内でのシェアは、ハスブロにとって最大の課題の 1 つでした。 玩具大手はまた、7月に大々的にバービー映画を公開して大きな利益を上げる可能性があるマテルのような企業と差別化する方法を見つける必要がある。

しかしコックス氏は、ハスブロ社が既存の市場と製品ラインアップを活用して立ち直ってくれると確信していると主張した。 つい先月、この玩具メーカーはダンジョンズ&ドラゴンズ専用の24時間ストリーミングチャンネルを発表した。

「私たちは、物理的なおもちゃであれ、人々が見るショーであれ、劇場に行く映画であれ、ゲームであれ、人々の遊び方に合わせてブランドを適応させてきた長い歴史があります」とコックス氏は語った。

ハズブロは、トレーディングカードゲームのマジック：ザ・ギャザリングが同社製品への顧客誘致に貢献したことを受け、2023年最初の3カ月間の好調な第1四半期決算を報告した。

ハスブロは、通常営業時間外に行われたフォーチュンのコメント要請にすぐには返答しなかった。